Переход России к рыночной экономике. Вступление к заключительной книге проекта Российско-Американского партнерства по обучению агробизнесу "О Стратегии Конкуренции"

КОММЕНТАРИИ О РОССИЙСКОЙ РЕАЛЬНОСТИ по сравнению с СИСТЕМОЙ СВОБОДНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА и ВАЖНОСТЬ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНЦИИ для ЖИЗНЕСПОСОБНОЙ ЭКОНОМИКИ

Россия, с помощью Запада, сейчас находиться в переходном периоде и сталкивается с вызовами рыночных реформ по мере того как она переходит от централизованно планируемой командной экономики к рыночной экономике свободного предпринимательства. Россия сделала выбор совершить этот переход, после того как она и другие страны с центрально планируемыми командными экономиками, увидели из жизненного опыта других стран, что большие богатства создавались, когда факторы производства (земля, рабочая сила, капитал и управление) применялись в системе свободного предпринимательства, чем в центрально планируемой командной экономике.

Большие усилия со стороны как россиян, так и людей с Запада направлялись на облегчение этих рыночных реформ, но не каждый, кто задействован в них правильно понимает основы частного предпринимательства: почему оно срабатывает так хорошо, когда им правильно заниматься, и почему оно кажется полной нелепицей, когда им заниматься неправильно. Важно, чтобы правительство, участники и потребители знали основные понятия, и что нужно, чтобы иметь эффективную рыночную экономику. Поэтому для установления жизнестойкой экономической системы свободного предпринимательства нужно обучать население принципам системы свободного предпринимательства.

Тремя китами системы свободного предпринимательства являются 1. Частная собственность, 2. Конкуренция и 3. Цены устанавливаются в открытой конкурентной рыночной среде. Национальный интерес в достижении максимально высокого уровня жизни граждан достигается людьми работающими ради своих эгоистических интересов в рыночной экономике. Адам Смит назвал это "невидимой рукой рынка" - люди работают в конкурентной рыночной среде с целью заработать прибыль, и неумышленно приносят пользу обществу, и это определяет 1. Что производиться, 2. Сколько производится, 3. Кто получает продукцию и 4. По какой цене.

Чтобы система свободного рынка могла работать эффективно, должны существовать правила по которым участники "играют в игру", и хорошо, если игроки и население руководствуются этикой.

В Америке мы принимаем многое, если не все, из вышесказанного как само собой разумеющееся и американцы (как и все остальные жители Запада) часто говорят: "Разве не все это знают?" Поработав в России становиться очевидным, что "не все это знают" и явно не все применяют это. Чтобы помочь россиянам совершить переход к рыночной экономике они, студенты, и мы, учителя, должны понимать 1. Где Россия находится сейчас? 2. Куда Россия хочет идти? 3. Как туда добраться? и 4. Как мы можем помочь?

Поэтому, давайте оценим Россию, согласно вышеприведенным критериям, для установления и получения пользы от свободной рыночной экономики. К сожалению, при ближайшем рассмотрении, мы видим, что много из того, что Запад пропагандирует о свободной рыночной системе чуждо большинству россиян. В особенности, наши западные цели могут не совпадать с российскими, а наши методы достижения создания национального богатства могут не нравиться россиянам. Давайте рассмотрим это.

ВАЖНОСТЬ, ЧТОБЫ ПРИБЫЛЬ БЫЛА ЦЕЛЬЮ И ДАВАЛА МОТИВАЦИЮ

Свободная рыночная экономика движима желанием получить прибыль, а для поколений россиян слово "прибыль" было грязным словом. На семинарах нашего Российско-Американского Партнерства по Обучению Агробизнесу были люди, которые говорили, что изучая принятие финансовых решений они не могут рассматривать прибыль как благородную цель, потому что слово "прибыль" было ругательством оскорбительным для государства и для них, а в прошлом даже упоминание его могло навлечь на вас кучу проблем.

Раньше, человеку не разрешалось нанимать никого (кроме домработников), и было преступлением продавать что-либо дороже, чем за него заплатили. Это отнимает все способы заработать более высокий уровень жизни, если не прибегать к преступлениям или коррупции. Не удивительно, что понятие прибыли везде презирали. Если вы были богаче чем ваш ближний, это поднимало подозрения, откуда у вас все. Было вредно для здоровья иметь более высокий уровень жизни чем ваш ближний, так как это ставило в опасность вашу жизнь и имущество. Я слышал, как частные фермеры в России рассказывали о том, как их ближние колхозники поджигали урожаи и дома частных фермеров, так как колхозники считали, что аморально уходить из колхоза и работать одному для собственной выгоды.

Поэтому, стараясь помочь России развить свободную рыночную экономику, нам нужно оправдать, почему погоня за прибылью полезная и желанная национальная цель, когда есть желание повысить уровень жизни граждан. Говоря по-простому, прибыль это как вы ведете учет того, кто эффективнее всего применяет ограниченные факторы производства, для того чтобы удовлетворить нужды потребителей. Прибыли позволяют тем, кто успешный, получить вознаграждение и, если они так решат, они могут повторно инвестировать прибыль в то, чем они занимаются так чтобы достичь эффективное применение даже большего количества ресурсов. Успешным бизнесменам нужно ставить памятники, а не забрасывать их камнями.

Если же наоборот продолжать работать в убыток - это может в конце концов привести к банкротству. Таким неэффективные руководители и их предприятия будут отстранены от потребления факторов производства, которые перейдут в распоряжение более эффективных руководителей, и тем самым повыситься уровень жизни населения.

В 1994 году один студент в Самаре задал мне основной вопрос: "Как заставить людей сделать то, что вы хотите?" Я ответил: "Дайте им мотивацию прибылью через частную собственность в свободной рыночной системе". Когда нет мотивации прибылью, ресурсы обычно неэффективно применяются, и поэтому максимальное создание богатства не достигается. Было убедительно продемонстрировано, что командная экономика, где кто-нибудь наделенный властью применяет ресурсы по своему усмотрению, не может конкурировать в эффективности производства с ориентированной на прибыль свободной рыночной системой. Россия убедилась в этом за семь десятилетий экспериментов с командной экономикой. Проведение этого эксперимента и изучение этого урока имело катастрофические последствия не только в экономическом плане.

Так как Россия за времена Советского Союза не признала банкротства, понадобилось, чтобы весь СССР обанкротился, прежде чем она поняла, что необходимо совершить переход к рыночной экономике и позволить неэффективным предприятиям быть замещенными эффективными. Сейчас в России развиваются законы о банкротстве и одной из главных тем в школах руководителей является "Управление во время кризиса" или "Управление при переменах". России нужно ускорить перераспределение факторов производства и управлять ими более эффективно, чтобы повысить свой уровень жизни.

Россия ожидает, чтобы к ней привезли с Запада успешную в производстве богатства рыночную экономику. Россия также нуждается и просит денег необходимых, чтобы облегчить этот переход. Не только российским менеджерам нужна эта технология свободного предпринимательства. Также она нужна лидерам правительства и всему населению. Переход к рыночной экономике не так легок как кажется.

ХОРОШАЯ ЭТИКА ОЧЕНЬ ВАЖНА!

Кроме того, что россиянам нужно менять свое отношение, чтобы принять мотивацию прибылью, им также нужно научиться этике. Рыночная экономика срабатывает эффективнее всего для создания богатств, когда игроки придерживаются этических норм. Использование фразы "этическая командная экономика" кажется оксимороном, особенно в России, потому что из-за ее природы командная экономика поощряет коррупцию, специальные интересы со специальными услугами, мафию и т.д., что вместе понижает способность страны создавать богатства.

Активной политики Коммунистической Партии направленной на искоренение религии нанесла сокрушительный удар по изучению этики в России. Ленин называл религию: "Опиумом для народа". Без влияния церкви, учение этики нарушено от начала до конца. В то время как большинство людей в России кажутся честными и порядочными, все еще слишком много таких, которые не позволяют обществу по настоящему правильно функционировать. Когда я спросил у частного фермера нет ли у него проблем с хищением его собственности, он ответил: "Если ты не воруешь - ты не русский!" Это, конечно же, было преувеличением, но улучшение этики - задача, которую Россия должна решить.

К сожалению, рыночная экономика также не смогла сильно усовершенствовать свою этику, хотя я слышал, как россияне говорят: "люди не воруют у себя", так что у рыночной экономики меньше проблем, чем у командной экономики. Приятно видеть как некоторые из церквей, которые были уничтожены Лениным и Сталиным, сейчас отстраиваются, и религия становиться все более важной в жизни России.

ТРИ КИТА СИСТЕМЫ СВОБОДНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

А сейчас давайте рассмотрим три кита свободной рыночной системы и сравним эти три кита с нынешней российской реальностью. Россиянам присущ дух "коллективизма", который не принимает и часто отбрасывает концепцию частной собственности такой, как мы знаем ее на Западе. азговаривая о сельском хозяйстве, создается впечатление, что мало людей хотят одни хозяйничать, так как тогда нужно работать очень тяжело, нет выходных, если человек заболеет его некому заменить, кто хочет жить один, кто хочет столько ответственности, кто хочет идти на такой риск? В это верят и тому обучают профессора экономики и управления сельским хозяйством, а также руководители колхозов и некоторые члены правительства. Понятие частного фермерства, такое как оно есть в США - чуждо большинству россиян.

Сам Ленин начал понимать необходимость частной собственности для частных фермеров и сделал шаг, чтобы позволить это в его Новом Экономическом Плане (НЭП), говоря, что было ошибкой стараться коллективизировать крестьян, но когда Сталин пришел к власти, он именно это и сделал - коллективизировал российские фермы в огромные хозяйства, которыми они пробовали управлять (безуспешно) как фабриками. Российское сельское хозяйство так и не восстановилось. Сельское хозяйство один из самых сложных видов промышленности, чтобы коллективизировать и управлять центральным планированием. В результате этого, после десятилетий и поколений колхозничания со слабыми результатами, существует огромный потенциал увеличить продуктивность российского сельского хозяйства путем приватизации. Этот потенциал - частично объясняет, почему западные "добрые люди" стремятся работать в России.

Но как превратить целый государственный сельскохозяйственный сектор в соответствующий рыночной экономике с 1. частной собственностью, 2. конкуренцией и 3. ценами определяемыми на рынке? Это тема для целой книги/книг, и мы не будем это здесь обсуждать. Этим занимаются разные западные программы гуманитарной помощи.

Сейчас Россия ожидает снова плохого урожая зерновых, а российское сельское хозяйство в экономическом хаосе. Приватизированные разными западными программами российские сельскохозяйственные предприятия дают ободряющие результаты повышенного производства, эффективности и прибыльности. Это опасный переход, так как 90% хозяйничанья все еще делается коллективно, и любое дополнительное нарушение российской сельскохозяйственной продуктивности за время перехода к рыночной экономике могло бы оказаться катастрофическим для пищевых запасов России, а также экономической и политической стабильности в стране.

КИТ №1. ЧАСТНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ

Частная собственность дает людям мотивацию работать усердно и умно. Как уже упоминалось раньше, если нет частной собственности, возникают благоприятные условия для коррупции, мафии, преступлений и т.д., что понижает национальное производство богатств. (Чтобы прочитать больше комментариев автора о российской реальности и неэффективности колхозов, пожалуйста, смотрите мой отчет и комментарии на 29 страниц, который я написал после визита в колхоз на северо-востоке от Москвы в октябре 1996 года).

Одна из постоянных забот руководителей акционерных компаний (бывших колхозов) - как мотивировать своих работников. Ничто не может это сделать лучше, чем частная собственность. Они это видят, но не часто это признают. Как еще можно объяснить высокую продуктивность частных участков земли, таких как дачи, где непропорционально высокий уровень продуктивности по сравнению с количеством земли? Когда руководителей акционерных компаний спрашивали, призывали ли они своих рабочих заводить частные огороды, те отвечали что нет, а тогда рабочие были больше заинтересованы в своих собственных хозяйствах, чем в колхозных. Россия теряет много продуктивности из-за того, что у рабочих нет мотивации работать усердно и умно, и стремиться увеличить свою продуктивность. Только частная собственность на факторы производства, включая собственность на землю, может дать такую мотивацию. Без частной собственности процветают множество негативных человеческих видов деятельности, таких как коррупция, преступления, алкоголизм и тунеядство.

КИТ №2. КОНКУРЕНЦИЯ

Вторым китом системы свободного предпринимательства является конкуренция. Монополии и олигархии, с их отсутствием конкуренции не могут обеспечить правильные мотивации для бизнеса, чтобы усовершенствовать удовлетворение потребностей потребителей, и поэтому распределение факторов производства не такое эффективное, как когда есть конкуренция, из-за чего падает уровень жизни населения.

Одно из главных отличий в эффективностях командной экономики и рыночной экономики это то, что в первой из них главным заданием людей задействованных в производстве является удовлетворение их начальников по центральному планированию, а удовлетворение потребителей второстепенное. В рыночной экономике, в успешно управляемом бизнесе, все от владельца и руководителей и до наемных рабочих заинтересованы в том, чтобы удовлетворять потребности потребителей лучше, чем конкуренты. В системе свободного рынка клиент - король.

Обычно, когда вы изучаете конкуренцию, ударение делается на то, как фирма специализирующая в какой-то отрасли может быть более конкурентной, чем все остальные, и таким образом увеличивать свою долю рынка и прибыльность; но если рассматривать ее с точки зрения национальных интересов, изучение конкуренции - это изучение того, как земля, рабочая сила и капитал могут эффективно применяться, чтобы улучшить создание богатств.

Главная цель этого раздела о конкуренции - обсудить стратегию конкуренции и узнать, как получить конкурентные преимущества. Множество представленного материала взято из текстов Майкла Портера. Перед тем как мы продолжим этот урок и обсуждение заголовков, давайте посмотрим на российскую реальность, так как она имеет влияние на конкуренцию и богатство поколения.

Исторически в СССР, государство владело почти всем, и в результате этого был только один поставщик сырья для промышленности и один покупатель на рынке, чтобы покупать продукцию. Так как поставщик, производитель и рынок принадлежали и контролировались одной единицей - государством - с системой квот и т.д., конкуренции почти или совсем не было, а эффективность системы была ужасающе низкой. У потребителя не было выбора ни поставщиков, ни рынков.

За последнее десятилетие в России, система государственной собственности обанкротилась, и многочисленные выборы не увеличились соответственно, так что частные фермеры (и акционерные компании управляемые в основном как бывшие колхозы) не имеют выбора поставщиков, и поэтому они получают поставки по более высоким ценам, чем мировые, а качество поставок обычно ниже. Что также важно, сельскохозяйственный производитель был оставлен с тем же самым единственным покупателем (как, например, мельницей), который сейчас называется акционерной компанией, и который платит фермеру за полученный урожай намного меньше, чем во всем мире, причем оплата запаздывает на несколько месяцев. Эта ценовая диспропорция между вкладом и продукцией только ухудшается, пока российское сельское хозяйство в крайней нужде. Давать производителю больше выбора между поставщиками и рынками сбыта - задание конкуренции, и России нужно намного больше ее. Без конкуренции вся инфраструктура страны, и в особенности ее деловой сектор, работают ниже западных стандартов, делая невозможным для России эффективно конкурировать со своей продукцией на мировом рынке.

Россия самая большая и самая богатая страна в мире, если судить по природным ресурсам, но условия жизни ее людей не отображают этого природного богатства, потому что экономикой неправильно управляют. Можно подумать, что большие природные ресурсы должны были бы обеспечить высокий уровень жизни для страны, которая их имеет. История показывает, что на самом деле это не так. Изучение почти 100 развивающихся экономик показывает, что большое природное богатство страны часто негативно соотноситься с высоким уровнем жизни населения. Большое природное богатство оказывается проклятием, а не благословением для страны. Такие страны как Япония, которые бедные на природные ресурсы, развили очень высокий уровень жизни для своих людей, потому что они "создают" богатства путем переработки природных ресурсов купленных у других стран, в то время как страны богатые на природные ресурсы, такие как Россия, продают свои природные ресурсы другим странам и позволяют стране-покупателю перерабатывать их на товары, и поэтому Россия теряет на этом создание богатства путем переработки. Как результат, многие из россиян не имеют высокого уровня жизни, а многие вообще обречены жить в нищете. Япония создает богатство. Россия добывает его и продает. Это не должно быть так. Улучшенное управление и правильно функционирующая система свободного предпринимательства в России может значительно повысить уровень жизни россиян.

КИТ №3. ЦЕНЫ УСТАНАВЛИВАЮТСЯ РЫНКОМ

Третий кит системы свободного предпринимательства - чтобы цены устанавливались рынком, а не центральным планированием. В прошлом, в среде командной экономики, всегда был рынок для того, что производилось, так как государство покупало это, но всегда был либо избыток, либо дефицит большинства продуктов. Без установления рынком цен, всегда было либо слишком много, либо слишком мало производимых товаров, а качество часто было ниже мировых стандартов. Работа на основе квот, а не мотивации прибылью не стимулировала ни качества, ни эффективности, и королем становился центральный планировщик, а не потребитель.

Сегодня Россия столкнулась с "хищным" капитализмом или "бандитским" капитализмом практикуемым "Новыми усскими". [Перед тем, как мы на Западе станем слишком самодовольными, нужно припомнить, что множество из экономического развития в США тоже не было таким уж честно конкурентным, а термин "Разбойничьи Бароны", применяемый к многим выдающимся промышленникам, чьи имена (и потомки) все еще обычны в американском языке.] Российское государство, в попытке приватизации, позволило продажу больших государственных активов по ценам значительно ниже рыночных членам организации (таким как большие банки), у которых есть связи в правительстве. Во многих сферах возникли олигархи и монополии. Процветают мафия, преступления и коррупция. То, что в России называют капитализмом, совсем не то, как работает капитализм на Западе, и многие россияне противятся ему, скучая за "старыми добрыми днями".

Карл Маркс сказал, что капитализм уничтожит сам себя, и так оно, возможно, и было бы, если бы капиталисты сами не создали правила, такие как антитрестовское законодательство, чтобы сохранить конкурентоспособность капитализма и таким образом поддерживать хорошую работу генератора создания богатства свободной рыночной экономикой. России нужно больше всего внимания обращать на макроэкономическую политику, свою банковскую систему, свою законодательную систему, свои законы относительно бизнеса, усовершенствовать демократию понижая почти царскую власть правительства и определяя какую роль правительство должно отыгрывать в экономике. Я считаю, что меньше в общем лучше чем больше.

В России должно быть больше политической и экономической стабильности, чтобы стимулировать приток иностранного капитала и инвестиций в Россию двадцати пяти миллиардов американских долларов, которые, как известно, россияне хранят в своих матрасах, потому что они боятся вложить их в банк (где они могли бы накапливаться и инвестироваться в экономику) или россияне имеющие финансы, бояться вкладывать их сбережения в свою собственную страну.

Автор бы предложил, чтобы правительство владело меньшим количеством факторов производства и издавало законы благоприятные для предпринимательской деятельности, и чтобы эти законы сильно и честно приводились в жизнь. Это бы поощряло частные предприятия конкурировать, и позволяло бы ценам устанавливаться на рынке, что давало бы больше выбора покупателям. Это позволило бы частному сектору создавать богатство. Частный сектор мог бы тогда финансировать правительство платя налоги, а правительству не пришлось бы добывать деньги занимаясь бизнесом. Есть позитивные знаки, что эти вещи улучшаются в России, но на это уйдет много времени.

В заключение, когда анализируете элементы системы свободного рынка и сравниваете их с тем, что есть сейчас в России, легче понять проблемы, с которыми столкнулась Россия, пытаясь перейти к рыночной экономике. Даже сегодня, после почти десяти лет реформ, еще не везде принимают мотивацию прибылью, этика недостаточная, правительство владеет слишком многими факторами производства и поэтому имеет слишком много контроля над применением ресурсов, мало конкуренции между поставщиками и покупателями, цены не всегда устанавливаются рынком и процветают преступления, коррупция и мафия.

В прошлом государству принадлежало фактически все: государство устанавливало цены, конкуренции почти или совсем не было, исполнить квоту было важнее эффективности и качества производства, а на работу ради прибыли и этику совсем не обращали внимания. Изменение всего этого - большой вызов и России понадобятся для этого поколения, но вы можете видеть, как происходят перемены.

Теперь, когда мы узнали все это, давайте рассмотрим конкретно нашу тему стратегии конкуренции, которая является важной частью сферы маркетинга. Давайте посмотрим, как получить конкурентное преимущество, и почему конкуренция важна для страны (и мира), чтобы получить правильно функционирующую создающую богатства систему свободного рынка. Мы должны помнить, что желания клиента обычно больше, чем его и его страны возможности удовлетворить их, и поэтому эффективное применение факторов производства важно, чтобы максимально улучшить уровень жизни нации.

Дается библиографический источник материала на эту тему. Майкл Портер из Гарварда - главный гуру по информации о конкурентной стратегии с точки зрения промышленности и индивидуального конкурента. Я добавил другие перспективы как показано в первом заголовке и как сказано в вышеприведенном рассказе, и использовал сельскохозяйственные примеры и, где возможно, российские примеры. Чтение российских газет постоянно будет открывать примеры для преподавания этого материала.

ЗАГОЛОВКИ

Заголовок-1 - Зачем Изучать Конкурентную Стратегию? - показывает цели изучения конкурентной стратегии. Обратите внимание на представленные широкие аспекты, которые помогают ученику узнать о свободной рыночной экономике и таким образом принять ее как способную обеспечить более высокий уровень жизни по сравнению с командной экономикой. Важно, чтобы ученики поняли сравнительные экономические системы, чтобы принимать интеллигентные решения насчет какую экономическую систему они выбирают для своей страны. Если они не убеждены, что свободная рыночная система это та, которую стоит выбрать, тогда многое из того, чему обучали на семинарах нашего Российско-Американского Партнерства по Обучению Агробизнеса относительно принятия хороших финансовых решений с целью максимально увеличить прибыль и потребности приготовления бизнес планов - потеряет свое значение.

Заголовок-2 - Функции Бизнеса, которые нужно учитывать в развивающейся стратегии конкуренции - рассматривает разные функции, которые исполняет бизнес и которые нужно учитывать в развивающейся стратегии конкуренции. Я упорядочил функции, чтобы показать логическую прогрессию от начала бизнеса и до удовлетворения клиента товаром или услугой. Этот подход системного анализа помогает разбить разные функции бизнеса, так что каждую можно изучить, чтобы увидеть как можно усовершенствовать удовлетворение клиента, фокусируясь на том, как уменьшить стоимость производства и/или увеличить дифференциацию продукта. Понимание этого важно позже, когда мы будем рассматривать использование ценностной последовательности чтобы улучшить конкурентоспособность. Пожалуйста, помните, что стать более конкурентоспособным фактически означает удовлетворять потребителя лучше, чем конкуренты, и таким образом потребитель выигрывает имея более высокий уровень жизни.

Заголовок-3 - Размышления при составлении конкурентной стратегии - показывает факторы, которые нужно рассмотреть при составлении конкурентной стратегии. Сюда входит анализ ССВУ (Силы, Слабости, Возможности и Угрозы) и рассмотрение внешних и внутренних факторов компании. Ученик лучше все поймет, если обсуждать конкретную компанию или промышленность. Может быть полезным отделять, что можно контролировать менеджментом и то, что находиться вне контроля менеджмента.

Заголовок-4 - Этапы жизненного цикла предприятия или промышленности - рассматривает различные этапы жизненного цикла предприятия (или целой промышленности). Инструктор может привести российские примеры, такие как киоски - стали очень популярными несколько лет назад, но сейчас их заменяют супермаркеты. Попросите студентов найти другие примеры. Спрашивайте об конкретных промышленностях и просите размещать их на этой диаграмме жизненного цикла.

Заголовок-5 - Барьеры от Входа и Выхода и Прибыльность - показывают влияние входа и/или выхода промышленности на прибыльность в этой промышленности. Укажите, как это влияет на легкость перераспределения ресурсов. Приведите примеры, такие как сравнивание барьеров от входа и выхода (легкость проникновения в бизнес) продажи сигарет возле метро (легко войти и выйти) с откармливанием свиней в простых условиях против сложных устройств необходимых для производства автомобилей (тяжело войти и выйти). Говорите о влиянии, которое имеет правительство своими законами и политикой на вход и выход из бизнеса (предупреждение рабочих о закрытии завода и т.д.) и как это влияет на конкуренцию и перераспределение факторов производства.

К барьерам от входа, которые можно обсудить, относятся преимущества крупных экономических объектов, дифференциация продукта, требуемый объем капитала, стоимость для клиента переключиться на ваш продукт, доступ к каналам распределения, право на технологию, доступ к сырью, участие правительства (лицензии, стандарты окружающей среды, соображения здоровья, субсидии), изучение, благоприятное размещение, ожидаемые ответные действия конкурентов и т.д.

К барьерам от выхода, которые нужно рассмотреть, относятся альтернативные применения или сохранение ценности конкретного актива, трудовые соглашения, стратегические взаимоотношения, эмоциональные барьеры руководства, правительственные и социальные ограничения и т.д.

Заголовок-6 - Стратегическое преимущество - четыре обобщенные стратегии - показывает обобщенные подходы к конкуренции, которые заключаются в: 1. Производить как можно дешевле, 2. Дифференциации продукта, 3. Концентрации и 4. Быть наилучшей стоимости. Говорите о разных конкурентных подходах в одной и той же промышленности, таких как техника конкуренции отелей и мотелей, которая призывает либо к экономии, либо к избытку. Оба подхода могут быть выгодными, но они предназначены клиентам с разными покупательными профилями.

Убедитесь, что ученики понимают значение дифференциации. Укажите, что стоимость производства продукта должна уменьшаться, пока это не вредит дифференциации, а дифференциация должна производиться, пока она не увеличивает стоимости. После этих пунктов руководство должно принять решение, какой тип клиентов оно старается привлечь: самых дешевых покупателей или клиентов - которые хотят выделенные изделия. Приведите примеры промышленности по производству аспирина, где Bayer Aspirin выделил свой продукт в умах потребителей, хотя любой аспирин это одно и то же. азные цены и качество корма для собак хороший пример разных обобщенных подходов к конкуренции: цена, дифференциация, концентрация, наилучшая стоимость.

Заголовок-7 - Пять конкурентных сил, которые определяют прибыльность промышленности - соединяют все понятия предыдущих заголовков, чтобы рассмотреть пять конкурирующих сил, которые работают вместе, чтобы определить прибыльность промышленности и конкретного предприятия в рамках этой промышленности. Это позволяет инструктору действительно смотреть на последствия и пользы от конкуренции по сравнению с тем, когда в промышленности нет конкуренции. Вы можете показать что случается, когда государство владеет всем, включая поставщика (например, зерна), установку для производства (например, кормовая мельница) и является покупателем (например, владеет молочной фермой) и как это уменьшает конкуренцию и тем самым сводит на нет эффективное управление. Такая ситуация была в ССС во многих отраслях, и вся страна разорилась.

Этот заголовок помогает многое объяснить, почему центрально планируемая экономика в государственной собственности плохо конкурирует, не эффективная, поэтому клиентов плохо обслуживают, и население имеет более низкий уровень жизни, в то время как конкуренция в рыночной среде позволяет процветать.

Примером того, как продукт заменитель уничтожил промышленность может быть замена шнура из конопли пластиковым шнуром, тем самым вытесняя из бизнеса производителей шнуров из конопли. Примером того, как покупатели входят в промышленность, может послужить, когда молочные фермеры смешивают корма дома вместо того, чтобы покупать готовые корма у производителя. Примером потенциальных конкурентов вступающих в бизнес может быть Макдональдс против усского Бистро или Пепси против Кока Колы в России. Силу поставщиков можно продемонстрировать, рассказывая об Intel - лидирующего производителя компьютерных чипов, и воздействие, какое есть у Intel на компьютерную промышленность. Преподаватель должен указывать, как в заголовке-7 рассматривается общая прибыльность промышленности, и спрашивать кто в этой промышленности зарабатывает больше всего прибыли на основе относительной силы и слабости поставщиков, конкурентов и покупателей и признает угрозу новых заместителей или возможность продуктов заместителей.

Этот заголовок (-7) действительно вызывает большую дискуссию о динамической работе и благоприятных результатах ориентированной на рынок, конкурентоспособной, находящейся в частной собственности экономики против статических, малоэффективных промышленностей находящихся в государственной собственности центрально-плановой экономики. Если ученики могут понять понятия этого заголовка, они намного приблизятся к пониманию принципов работы рыночной экономики. Не подгоняйте их. Россияне не вырастают со знанием этих концепций. На самом деле, множество жителей Запада тоже их не понимают правильно. Плохая производительность командных экономик смотрит на рыночные экономики, чтобы за их примером наладить систему частного предпринимательства.

В заголовке-8 показано то, что называется "Цепочкой Ценности". В ней функции бизнеса из заголовка 2 разделяются на 1. Вспомогательную и 2. Основную деятельность. Каждую функцию можно дальше делить, например, на маркетинг, рекламу (радио, телевидение, биллборды, рассылку по почте и т.д.) прямые или непрямые продажи и т.д. Это позволяет руководителю занять подход системного анализа и рассматривать отдельно каждую функцию бизнеса и постоянно задавать вопрос: как я могу понизить расходы и как я могу дифференцировать товары или услуги, чтобы обслуживать клиента лучше и более конкурентно, чем мои конкуренты?

Подчеркните, что руководитель должен смотреть на цепочки ценности поставщиков и покупателей и искать, нет ли совпадения функций, которые, если их убрать, увеличили бы конкуренцию, если бы либо поставщик, либо покупатель делали меньше или больше, чем то, что они сейчас делают, готовя товар или услугу. Например, поставщик картошки должен нарезать ее и упаковывать для приготовления картошки фри в фаст фудах, вместо того, чтобы это делал сам ресторан. Возможно, для увеличения прибыльности, вы будете пользоваться услугами фирмы по доставке, чтобы развозить ваши продукты, вместо того, чтобы самим управлять кучей грузовиков. Смотрите на все, что вы, ваши поставщики и клиенты делаете, чтобы оценить, можно ли сделать изменения, чтобы понизить расходы и/или выделить продукт, чтобы стать более конкурентоспособным в удовлетворении нужд потребителей.

Хороший учебный метод, это чтобы каждый ученик (или группа учеников) взяли отдельную компанию, а тогда на двух листах бумаги перечислили, как они могут 1. понизить расходы и 2. выделить продукт. Это действительно может заставить течь их предпринимательские творческие соки. Я видел, как оживали занятия от таких упражнений, особенно у руководителей, которые могут анализировать свой собственный бизнес и найти пути как стать более конкурентоспособными. Профессоры обычно не увлекаются так сильно как руководители. Возможно, разница заключается в мотивации прибылью, которая влияет на то, что одна группа увлекается больше, чем другая.

Преподаватель должен стараться стимулировать предпринимательское мышление среди учеников, и передавать какая польза будет для уровня жизни в стране, когда руководство сможет усовершенствовать удовлетворение потребителей путем понижения расходов и улучшения товаров или услуг. Конкуренция стимулирует все это.

Ученик может захотеть быть бизнес аналитиком вместо того, чтобы самому вступать в борьбу конкуренции. Изучение конкурентной стратегии и рассмотрение преимуществ конкуренции позволяет оценивать разные компании и решать в которые вкладывать инвестиции, как советовать улучшения и т.д. Понимание этих понятий и знания чего искать, делает чтение газет, прослушивание новостей и наблюдения за конкретными предприятиями, промышленностями или целой экономической системой намного интереснее.

Время занятий необходимое, чтобы обучить этому разделу будет отличаться в зависимости от приводимых примеров и участия учеников в разных упражнениях, но я бы предложил, чтобы хоть два или три часа, без перерыва, были посвящены обучению этому разделу о конкуренции и системе свободного предпринимательства. Большего обучения можно достичь, если стимулировать классные упражнения и участие, а время выделенное на них увеличить до четырех-пяти часов или больше. Преподаватель должен быть осведомленным о современных экономических событиях и использовать современные примеры из агробизнеса, чтобы подчеркивать важные пункты.

Участие в занятиях и изучение примеров очень облегчают изучение стратегии конкуренции и понимание того, как функционирует система свободного предпринимательства, включая то, какие характеристики необходимы, чтобы иметь жизнестойкую свободную рыночную экономику.

Хочется надеяться, что этот раздел о Стратегии Конкуренции поможет ученикам достичь целей первоначально перечисленных в первом заголовке (-1).

Рой Чейпин, Доктор Наук США в Составлении ационов

Домашний адрес: 11145 Chapin Lane, Amity, Oregon 97101 USA
Домашний Телефон: 503-835-7317
Факс: 503-835-333.
E-mail: <[email protected]>